既是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的(de五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato)价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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