买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量，现(xiàn)在的开(kāi)发商(shāng)有多“拼”？纷(fēn)纷(fēn)推出各种花(huā)式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现(xiàn)，深圳南山区有新房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房(fáng)源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点(diǎn)’，通过这样(yàng)的方式来变相打折。”有购房者如(rú)是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现(xiàn)，现在不少开发商都会在原有折扣的基础(chǔ)上，送出不少“大礼”来(lái)吸引购房者，例如(rú)最新款的(de)品牌电动车等。一些开盘(pán)许久的新(xīn)房项目还(hái)会采取分(fēn)批(pī)“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣(kòu)活动都有所(suǒ)不同。

过去，各地楼市的“以(yǐ)物换物”似(shì)乎很(hěn)火(huǒ)，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销(xiāo)，记者也(yě)随机(jī)采(cǎi)访了几位(wèi)购房者，大家均表示感觉很新鲜，但(dàn)对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就(jiù)曾传出消息，由于金价上涨，开发(fā)商承(chéng)诺赠送的黄金却未能按时兑(duì)现。

开发商花(huā)式促销(xiāo)的背(bèi)后(hòu)，在一定程度上(shàng)与新房“限价”政策(cè)有关。深圳现在(zài)仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多(duō)数(shù)只能采取返物业费、送(sòng)礼、甚至补贴首付等方式(shì)进(jìn)行。不仅是深圳(zhèn)，还有许(xǔ)多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价(jià)”。出于市场交(jiāo)易变化或者限价的“虚高”，开发商选(xuǎn)择花式促(cù)销(xiāo)来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销(xiāo)活(huó)动都应该本着多赢原则，既(jì)给购(gòu)房者带来(lái)实实在在的利好，也给市场带来一个(gè)比较好的示范效(xiào)应，避免衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其这(zhè)样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信(xìn)和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有(yǒu)些购房者会发现，许多(duō)新房的品(pǐn)质参差不齐(qí)，交付和后续居住(zhù)过程中会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目(mù)做“加法”，通过提升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格(gé)。有房企(qǐ)人士就这么说：能(néng)守住价格那是最好(hǎo)，不过必(bì)须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购(gòu)房者的主动权越来越大。

其实，房企的(de)花(huā)式营销更像是一种短(duǎn)期的应急措施，真正(zhèng)的解决之道(dào)还(hái)应该回归到房地产(chǎn)本(běn)质，按期、保(bǎo)质地将产品交到客户(hù)手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实(shí)，就能产生新的价值。

所以，类似花式营(yíng)销终究不是主(zhǔ)流的做法，属于个别房企(qǐ)的个别行为，从(cóng)行业健康发展的角度看，需要多研究一些(xiē)主流的、可持续的做法，真正让稳(wěn)楼市(shì)的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交(jiāo)易行情。

校(xiào)对：杨立林

2024证券时报“寻找创投‘金鹰’、发现企业‘新(xīn)苗’”计划隆重启幕，点亮时代梦想、绽(zhàn)放时代光芒。

点击海报即可报名，速戳↓↓↓

为(wèi)了刺激销量，现在(zài)的开(kāi)发商有多“拼”？纷纷(fēn)推出各种花(huā)式促销手段，套路五花八(bā)门。

近日，证(zhèng)券时报记者在采(cǎi)访中发(fā)现(xiàn)，深圳南山区(qū)有新房项目推(tuī)出“买房(fáng)送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源(yuán)赠送888克和1388克(kè)黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过(guò)这样的方式来变相(xiāng)打折。”有购房者如是说。

近年来，买房(fáng)送黄(huáng)金等促销方式并不罕(hǎn)见。记者(zhě)还发现，现(xiàn)在不少开发商都会在原有折(zhé)扣的基础上，送出不少“大(dà)礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新款的品(pǐn)牌电(diàn)动车(chē)等。一些开盘许久的新房项目还会(huì)采取分批(pī)“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各(gè)地楼市(shì)的“以物换(huàn)物”似(shì)乎很火，不仅有“大蒜换房(fáng)”，后来又出来个“西瓜(guā)换房”。对于房企的花式促(cù)销(xiāo)，记者也随机采访了(le)几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头(tóu)还是真优惠，有时候难(nán)以辨别。市场就曾(céng)传出消息，由(yóu)于(yú)金价上涨，开发商承诺赠(zèng)送的黄金(jīn)却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与(yǔ)新房“限(xiàn)价”政策有(yǒu)关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在(zài)备案(àn)价打折(zhé)的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付(fù)等方式进(jìn)行。不仅是深(shēn)圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市(shì)场交易(yì)变(biàn)化或者限价的“虚高”，开(kāi)发商选择花式促销(xiāo)来撬动买家入市，提高业绩，颠覆(fù)式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比(bǐ)较(jiào)好的示范效应，避免衍(yǎn)生出一些金融风险。

“与其(qí)这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述(shù)促销方式，有购房者如是说，在进(jìn)行房产营销的时候，诚信和透明度仍(réng)然是最为根本和重(zhòng)要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多(duō)新房的品质参(cān)差不齐，交付和后续居住过(guò)程中会出现一些(xiē)问(wèn)题。开(kāi)发商不能只关注(zhù)价(jià)格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品(pǐn)能够匹(pǐ)配(pèi)价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品(pǐn)质上多下点(diǎn)成(chéng)本，毕竟接下来购房(fáng)者的主动权越(yuè)来(lái)越大(dà)。

其实(shí)，房企的花式营销更像(xiàng)是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期(qī)、保质地将产(chǎn)品(pǐn)交到客户手(shǒu)中，提高后续的服务品质(zhì)，把业务和(hé)管理的基本动(dòng)作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式(shì)营(yíng)销终究不是主流的做法，属(shǔ)于个别房企的(de)个别行为，从行业健(jiàn)康发展的角度看，需要多研究一些主流的(de)、可(kě)持续的做法(fǎ)，真正让(ràng)稳楼市的政策工(gōng)具发挥效应，从而真正提振房地产市场交(jiāo)易行(xíng)情。