整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂(zá)，影视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整年他更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关(guān)于其(qí)停更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告(gào)”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那(nà)他上一次(cì)的商(shāng)单是什么(me)呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频(pín)报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸>考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对(duì)营(yíng)销的(de)转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接(jiē)单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的(de)可能是影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到(dào)现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的(de)报(bào)价，对片方负担还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态(tài)要么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别(bié)的(de)经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的(de)缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前(qián)景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有合(hé)适(shì)的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能力是(shì)否(fǒu)足(zú)够，如果回(huí)归(guī)到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影(yǐng)视(shì)类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定(dìng)义自己(jǐ)的文(wén)化。这(zhè)段话(huà)投射到我们当代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西(xī)，更容(róng)易(yì)吸引大(dà)众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能却(què)并未见到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并不容(róng)易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给(gěi)出(chū)了(le)内容质(zhì)量(liàng)、观看时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，想(xiǎng)要靠(kào)平台激(jī)励来生(shēng)活基本是(shì)不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创业(yè直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸)的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过去(qù)，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个(gè)创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱(qián)，但(dàn)你能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸