东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用苹果xr重量为多少g率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。苹果xr重量为多少gong>我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？