Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第(dì)一(yī)步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创建广告时有不河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不(bù)同地参(cān)与广告。虽(suī)然(rán)有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告(gào)提供(gōng)的一些格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出显示(shì)特(tè)定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您(nín)创(chuàng)建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏(liú)览量(liàng)比其他(tā)广(guǎng)告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测(cè)试(shì)视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还(hái)是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式允许营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信(xìn)息(xī)。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品牌互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意(yì)整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多种用途(tú)，这是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在(zài)移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广(guǎng)告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告(gào)。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有(yǒu)不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的(de)特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点击方(fāng)面河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更(gèng)多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断之前最(zuì)多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或独(dú)家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您的(de)产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的(de)地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即(jí)加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子(zi)商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞(páng)大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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