东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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