Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可(kě)能(néng)比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的(de)受众是(shì)任何成功的营(yíng)销或广告(gào)活(huó)动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购(gòu)买过(guò)程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品定位(wèi)的价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的(de)点击(jī)量和(hé)更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同(tóng)地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式(shì)，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起(qǐ)来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种格(gé)式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤(yóu)其是初(chū)创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的指在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务(wù)，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录(lù)页，以提供有关促在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动销(xiāo)、产品细节或服(fú)务(wù)的更(gèng)多(duō)信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户(hù)提供了点击图片(piàn)与您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得(dé)回应的变化。动(dòng)态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员(yuán)的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还是向以(yǐ)前(qián)对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系(xì)时，包(bāo)容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记(jì)住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们(men)对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或(huò)独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为潜在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品(pǐn)或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一(yī)步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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