东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老(lǎ胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗o)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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