周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(ró牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质ng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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