周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(d我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊ào)达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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