东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(n蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗ǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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