既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是(shì染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的)全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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