周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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