唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张100块钱值多少美元，100美元是几百元钱超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会(huì)议上，直(zhí)接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(100块钱值多少美元，100美元是几百元钱rán)而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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