周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(j选择复句例子十个，选择复句例子5个ié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ选择复句例子十个，选择复句例子5个)其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(选择复句例子十个，选择复句例子5个lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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