周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(l兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗è)节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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