周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(n闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰ián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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