周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(d鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖é)了(le)更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chu鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖ān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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