东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念rong>

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？