唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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