唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问题(tí)在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均处(c我国最穷的5个城市，哪一个省最穷hù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。我国最穷的5个城市，哪一个省最穷然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排(pái)到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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