周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好p>

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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