周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(m哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季ěi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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