周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zh朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁è)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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