周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差>

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是(s加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差hì)出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差rong>写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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