既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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