唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩(yán)押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但(dàn)在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思市(shì)场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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