既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗)，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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