Facebook广告仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数(shù)字广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的(de)转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时有不(bù)同(tóng)的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的(de)广告(gào)，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是(shì)一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设(shè)备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟(shú)的公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或(huò)视频(pín)都有自己的妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确链接，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是(shì)户外的，但每(měi)张图(tú)片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系(xì)列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确户(hù)从发现到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有人在移动(dòng)设备(bèi)上点击(jī)你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个(gè)图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告(gào)。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上面的(de)一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是(shì)在(zài)用(yòng)户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保持(chí)主要(yào)文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在(zài)125个(gè)字(zì)符(fú)以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突(tū)出(chū)显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向以前(qián)对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信(xìn)息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣。

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