周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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