周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每一个立一个羽念什么字场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众一个立一个羽念什么字中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàn一个立一个羽念什么字g)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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