Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结(jié)合对(duì)于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是(shì)任(rèn)何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他们(men)的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击(jī)量和更多的转(zhuǎ索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的n)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广告(gào)可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注(zhù)目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是(shì)初创企业或有(yǒu)预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格(gé)式可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个(gè)人(rén索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的)谈论你的(de)公司(sī)的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态(tài)广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看看(kàn)什么对你的(de)受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布(bù)局的(de)一系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你的(de)广(guǎng)告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为(wèi)观众定(dìng)制(zhì)广告(gào)——您的团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然(rán)后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会(huì)根据(jù)用户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受(shòu)众略有不(bù)同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来(lái)成功的(de)活动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无(wú)论你是试(shì)图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试(shì)用、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝(fèng)体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页(yè)还是(shì)潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时(shí)积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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