消费(fèi)复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美(měi)妆市场还没有真正等(děng)来(lái)中国消费者(zhě)的回(huí)归(guī)。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的(de)2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月(yuè)内，集团(tuán)净销售额(é)同(tóng)比下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿美(měi)元；净利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业(yè)绩(jì)下(xià)滑主要归因(yīn)于中国、韩(hán)国等(děng)亚洲地区(qū)旅游零(líng)售恢复缓(huǎn)慢导致库存高企，在打(dǎ)折清理库存(cún)的同时，渠道(dào)的补货订单也有所减少。据管理层透露(lù)，本季度全球旅(lǚ)游零(líng)售有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰(lán)黛业绩(jì)下滑的(de)第四个财季。2023财(cái)年前三财季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至(zhì)123.01亿(yì)美元；净利润同(tóng)比下降(jiàng)55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅游零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一局面不会很(hěn)快扭(niǔ)转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上(shàng)表(biǎo)示，“亚(yà)洲旅游(yóu)零售业的复苏比我们预期的(de)更不稳定(dìng)，其他地区更加(jiā)缓(huǎn)慢，第四财季的不利因素比我(wǒ)们2月份预期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)不得不再次下调全财年(nián)业绩预期。据预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团(tuán)净销(xiāo)售额同比下降10％-12％；有机净销售额下(xià)降5％-7％。

　　投(tóu)资(zī)者们也(yě)终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩发布当(dāng)日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直接从(cóng)24妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思5美元/股左右跌破(pò)200美元/股。截(jié)至(zhì)5月5日收(shōu)盘(pán)，雅(yǎ)诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股(gǔ)票股价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零售(shòu)，零售商却在清库存

　　作为跨国美妆企业的(de)重要渠道，雅(yǎ)诗兰黛在旅游(yóu)零售已(yǐ)深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高速增长的态势(shì)让(ràng)公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛通过(guò)该渠道每年触及超过30亿消费(fèi)者。雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团方面透露，基于过去几年海南(nán)旅游零售快速增长，去年7月在海南发生新冠疫(yì)情时，集团与零售商均(jūn)对疫后的市场恢复(fù)信心(xīn)十足，采购了(le)大(dà)量产(chǎn)品。但此后(hòu)因恢复不及(jí)预期，导致该渠道(dào)库存高企(qǐ)，零售(shòu)商(shāng)目前(qián)仍(réng)在一(yī)边清理库存，一(yī)边减(jiǎn)少采购(gòu)量，最终导致业绩(jì)问题(tí)。

　　旅游零售渠道何(hé)以(yǐ)撼动整个(gè)集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛(dài)的旅游零售(shòu)业(yè)务销(xiāo)售额(é)约占全(quán)年销售(shòu)额的6％，到(dào)2021财(cái)年该业务销售额(é)占比达到28％，超(chāo)过(gu妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思ò)集团销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道中市场份额(é)领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离(lí)岛(dǎo)免税在疫情期间快(kuài)速发(fā)展，中(zhōng)国(guó)旅游零(líng)售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足(zú)轻(qīng)重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最大的客户就(jiù)是(shì)在中国旅游零(líng)售(shòu)渠道中(zhōng)销(xiāo)售产品。正因为如此，海南(nán)旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)的疲软就直接导致了在第三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的净销(xiāo)售(shòu)额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过(guò)去半年里(lǐ)虽然(rán)海南旅游客流在增加(jiā)，但是(shì)该市(shì)场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转化却远不及预期(qī)。此外时代财经注意到，雅诗兰黛(dài)旅游(yóu)零(líng)售(shòu)渠道商(shāng)品的(de)“地(dì)板价”一直以来(lái)被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国、日本免税渠道的(de)大量商(shāng)品通过保(bǎo)税仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直(zhí)播、离岛免(miǎn)税等(děng)多(duō)方(fāng)因素带动下(xià)，各渠(qú)道(dào)竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛(dài)与倩碧就(jiù)是其中典型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅游零售(shòu)业务(wù)内(nèi)部的控制度和话语权提出质(zhì)疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等(děng)国(guó)际美(měi)妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴(bàn)随的(de)还(hái)有旅游零售渠道的(de)折(zhé)扣(kòu)收缩，这从(cóng)一定(dìng)程度上也(yě)阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境(jìng)也并(bìng)非(fēi)个(gè)例。今(jīn)年以(yǐ)来，其他美妆集团(tuán)也没有(yǒu)等到中(zhōng)国消费者如预期那般(bān)回归。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁(jié)在中国(guó)最新财季(jì)有机销(xiāo)售额同比(bǐ)增长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客(kè)未大规模回归而在旅(lǚ)游零(líng)售渠道的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没想到这么惨(cǎn)。”一位国(guó)际美妆品牌内部人士对时代财(cái)经形(xíng)容今年以来的市场情况。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行业人士透露，今年(nián)一(yī)季度品牌销售平(píng)平，美妆消费(fèi)复(fù)苏(sū)不及预期也成为共识(shí)。“经济大环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减(jiǎn)的(de)支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最(zuì)新财季(jì)指出，中(zhōng)国所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集团(tuán)增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线下的客流回(huí)来了，但销售尚未复(fù)苏。而(ér)本土头(tóu)部美妆公(gōng)司贝泰妮在今年一季度营(yíng)收和净利(lì)润(rùn)增(zēng)速均(jūn)显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致了上游代工厂的订(dìng)单缩(suō)减。一(yī)位国际美妆(zhuāng)巨(jù)头(tóu)代工厂内部(bù)人(rén)士(shì)表示，“比去(qù)年好，但生意没有预期(qī)的(de)那么(me)乐观。”而(ér)这个(gè)差距主要反(fǎn)映在订单数量上。

　　值得关注的是，在今年(nián)一(yī)季度(dù)，曾在疫情(qíng)三年依托直播而猛(měng)增的线上销(xiāo)售(shòu)彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券研(yán)报，今年1-3月淘(táo)系销售口径显示，欧莱(lái)雅集团(tuán)旗(qí)下兰(lán)蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团旗下(xià)雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均(jūn)同比(bǐ)录得(dé)双(shuāng)位数下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生(shēng)物的润百颜，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御(yù)泥坊等都没能(néng)逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华(huá)福(fú)证(zhèng)券

　　在某国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪（化名）对时代财经(jīng)透露(lù)，业(yè)绩(jì)增长贡献多来源(yuán)于几个(gè)头部品牌(pái)，“因为(wèi)前(qián)几(jǐ)年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得(dé)我都想摆烂(làn)了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年(nián)的全年目标比去年实际达(dá)成同(tóng)比(bǐ)下降(jiàng)10％。集(jí)团还有一些品(pǐn)牌也在(zài)降标。”

　　她还指出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软，今年以来(lái)品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费(fèi)用(yòng)有推广(guǎng)费、活动(dòng)费、赠品费，以及参(cān)与电商平台满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的日(rì)子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销售目标倒是完(wán)成(chéng)了，但(dàn)是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们(men)线上的投(tóu)放费用几乎是从1到0，去年(nián)计划还(hái)做了(le)明星投放(fàng)、达人投放，今年本来有计划，但现在全部停止了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美(měi)妆市(shì)场(chǎng)何时真(zhēn)正(zhèng)回暖？目前鲜少有(yǒu)人能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观其(qí)变”成了不少(shǎo)业内人士对(duì)当(dāng)下市场(chǎng)的判断。年初的(de)各公司的涨价策略显然未能解决(jué)根本(běn)问题，与此同时有公司(sī)毅然选择加码供应链投资，以缩短市场反应周(zhōu)期；有公司选择收(shōu)购潜力品牌，创造增长引擎；还有公司则重押线下专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占(zhàn)市场份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅(lǚ)游等典(diǎn)型的线下消(xiāo)费场景，而(ér)美妆领(lǐng)域似乎无法享(xiǎng)受(shòu)到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思