周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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