周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(f10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米='color: #ff0000; line-height: 24px;'>10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米èi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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