今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基(jī)金(jīn)公司解约的情(qíng)形明(míng)说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公(gōng)告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司(sī)旗(qí)下基金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也(yě)是(shì)实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除(chú)合作关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)会依据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是(shì)双向选择(zé)，基(jī)金公司希望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机(jī)构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前(qián)第(dì)一家(jiā)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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