既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(sh被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗ù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而(ér)言(yán)，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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