周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(z白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因ài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(s白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因hí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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