Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解(jiě)您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的(de)营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户(hù)的可用数据和(hé)有(yǒu)关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的(de)广告以及他(tā)们(men)的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各(gè)种(zhǒng)各样的广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备上(shàng)快(kuài)速(sù)加(jiā)载的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企(qǐ)业(yè)或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您(nín)创(chuàng)建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告(gào)一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图(tú)片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流(liú)程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可以在(zài)快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适(shì)合(hé)有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的(de)电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进(jìn)行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或(huò)第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适(shì)合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人(rén)。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需(xū)要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(x科长相当于什么级别？ī)引(yǐn)潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了(le)解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们(men)的新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击量的(de)广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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