周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(ji抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲à)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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