唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至(zhì)少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版(山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

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