周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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