东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(p所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文iào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用(yò所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文ng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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