唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代(dài)财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(tán兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案g)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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