周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn毁掉一个老师最好的办法)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺毁掉一个老师最好的办法更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音毁掉一个老师最好的办法乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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