周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(j中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西ié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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