Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的(de)营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以(yǐ)及(jí)他(tā)们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都不同(tóng)地参与广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可(kě)以在设备上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初(chū)创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告(gào)收集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的公(gōng)司(sī)的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)快测试(shì)视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类型的业(yè)务(wù)都表现(xiàn)得(dé)更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细节或服务的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提供了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布(bù)局的(de)一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单(dān)击时(shí)，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服(fú)务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个(gè)系(xì)列(liè)最适合(hé)有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一(yī)个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其(qí)他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回(huí)应的(de)变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适(shì)合(hé)那些对同一产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握(wò)不同的(de)受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的(de)信(xìn)息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来确(què)认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文(wén)字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣(qù)麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择(zé)独特(tè)的媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查(chá)看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大的(de)受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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