东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思g>

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思>

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思)路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？