无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这(zhè)样的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视频将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没(méi)有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无(wú)人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(z特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗ài)朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了(le)细(xì)化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前(qián)的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式(shì)进入市(shì)场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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