东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员